Het machinaal bewerken van verkoopmethodes, de verkoopmethodes van de hardwareindustrie, CNC de methodes van de de industrieverkoop en technieken.
1, voor vertegenwoordigers, verkoopkennis is ongetwijfeld moet beheersen, geen het leren aangezien de stichting van verkoop, slechts als speculatie kan worden beschouwd, kan geen werkelijk ervaren benieuwd is van verkoop.
2. Succesvolle verkooppraatjes zijn geen verhaal dat toevallig gebeurt, is het het resultaat van studie, planning en de toepassing van de kennis en de vaardigheden van een vertegenwoordiger.
3. Kan het verkopen is volledig de toepassing van gezond verstand, maar slechts wanneer deze in de praktijk bewezen concepten, worden toegepast op de actieve persoon zij resultaten veroorzaken.
4、 alvorens een overweldigend resultaat te bereiken, het moeten een goed werk van vervelende voorbereiding eerst doen.
5. Het voorbereiding en planningswerk vóór de verkooppraatjes moet niet worden veronachtzaamd en zou niet licht moeten worden genomen, komt voorbereidingen getroffen te winnen. Bereid verkoophulpmiddelen, openingsverklaringen, vragen vragen, woorden te zeggen, en mogelijke antwoorden voor.
6. De gecombineerde macht van grondige voorbereiding en inspiratie ter plekke vaak ontmantelt gemakkelijk sterke tegenstanders en leidt tot succes.
7. De beste vertegenwoordigers zijn die met de beste houdingen en de kennis van producten en de aandachtigste dienst.
8. de product-related informatie van het bedrijf, de handboeken, de reclame, enz., moeten worden bestudeerd, onthouden, terwijl het verzamelen van de reclame van concurrenten, promotiematerialen, handboeken, enz., aan studie, analyseren om en elkaar te kennen, zodat zij elkaar kunnen werkelijk kennen. Neem overeenkomstige tegenmaatregelen.
9, vertegenwoordigers moeten meer over de economie lezen, verkoopboeken, tijdschriften, moet vooral de krant lezen elke dag, om het land, sociaal nieuws, nieuwsgebeurtenissen, bezoekklanten slechts op de dag te begrijpen, die vaak het onderwerp, en geen onwetend, ondiep inzicht te zijn is.
10. De weg aan het verkrijgen van orden begint met het onderzoek naar klanten, is cultiveren van klanten belangrijker dan het directe verkoopvolume, als u ophoudt bijvullend nieuwe klanten, vertegenwoordigers niet meer een bron van succes zal hebben.
11. Een transactie die niet voordelig aan de klant is is ook verbindend schadelijk om voor de vertegenwoordiger te zijn, die één van de belangrijkste regels van bedrijfsethiek is.
12. Wanneer de bezoekende klanten, vertegenwoordigers altijd zouden moeten geloven in de regel dat zelfs als zij neer vallen, zouden zij een handvol van zand moeten grijpen. Betekenend, kan de vertegenwoordiger niet met lege handen, zelfs als de verkoop niet sloot, de klant terugkeren maar oo toelaten om u aan een nieuwe klant te introduceren.
13. Selecteer de klant. Meet de bereidheid van de klant en de capaciteit te kopen, verspilt geen tijd op niet afdoend.
14. De belangrijke regel van sterke indrukken moet mensen belangrijk helpen voelen.
15. Ben op tijd voor uw benoeming - zijnd recente middelen: Ik respecteer uw tijd niet. Er is geen verontschuldiging voor laat het zijn. Als u niet kunt laat vermijden zijnd, moet zich u over roepen en vóór de benoemingstijd verontschuldigen, en dan de onvolledige verkooppraatjes voortzetten.
16. Verkoop aan M. Power die een het kopen besluit kan nemen. Als de persoon u verkoopt niet de bevoegdheid heeft te zeggen koop, kunt u waarschijnlijk niet om het even wat verkopen.
17. Elke vertegenwoordiger zou moeten realiseren dat slechts de ogen op uw klant. De verkoop kan succesvol zijn.
18. Heb een plan en een natuurlijke benadering van de klant. En maak voordelig de klant voelen, en kan regelmatig onderhandelen, is een vertegenwoordiger moet hard werken om voor het werk en de strategie vooraf voorbereidingen te treffen.
19.The de vertegenwoordiger kan geen bereiken behandelt elke klant die hij heeft bezocht, zou hij moeten proberen om meer klanten te bezoeken om het percentage transacties te verhogen.
20. Ken uw klanten, omdat zij uw prestaties bepalen.
21. Alvorens u een goede vertegenwoordiger wordt, moet u een goede onderzoeker worden. U moet vinden, te volgen, te onderzoeken, tot u alles over uw klanten voelt, zodat zij uw goede en heldere vrienden worden.
22. Geloof in uw product een noodzakelijke voorwaarde voor vertegenwoordigers is: dit vertrouwen zal aan uw klanten worden doorgegeven, als u geen vertrouwen in hun eigen goederen hebt, uw klanten om te bespreken het natuurlijk zal hebben geen vertrouwen. De klant is niet zo veel omdat u met een hoog niveau van logica spreekt en bovengenoemde ogen bent, maar eerder dat hij door uw diep vertrouwen wordt overtuigd.
23. Het goed die vertegenwoordigers uitvoeren weerstaat mislukking, gedeeltelijk omdat zij niet compromitterend vertrouwen in zich en de producten hebben die zij hebben verkocht.
24. Ken uw klanten en voldoe aan hun behoeften. Zonder de behoeften van klanten te begrijpen, is het als het lopen in dark, het verspillen van inspanning en het zien van geen resultaten.
25. Voor vertegenwoordigers, zijn er niets waardevoller dan tijd. Het kennen van en het selecteren van klanten zijn wat vertegenwoordigers toestaat om tijd en inspanning in de zeer waarschijnlijk klanten te zetten, eerder dan het verspillen van het op mensen die niet uw product kunnen kopen.
26. Er zijn drie regels om verkoop te verhogen: - is zich op uw belangrijke klanten te concentreren, moeten twee meer geconcentreerd zijn, en drie moeten meer geconcentreerd zijn.
27. De klanten zijn niet hoog of laag, maar er is een hiërarchie. Volgens het klantenniveau om het aantal bezoeken te bepalen, tijd, kunt u de tijd van de vertegenwoordiger maken om de doeltreffendheid te spelen.
28. De benaderingsklanten moeten niet uniform formulaic zijn, moeten volledig, voor elk type van klant vooraf bereid zijn, om de het meest geschikte benadering en openen te kiezen.
29. De verkoopkansen zijn vaak - vluchtig, moet snel, nauwkeurig oordeel, zorgvuldige aandacht zijn, zodat zo een goede kans niet missen, en zou moeten ernaar streven om kansen tot stand te brengen.
30. Concentreer uw energie op het juiste doel, het juiste gebruik van tijd en de juiste klant, zal u het oog van de tijger in verkoop hebben.
31. De gulden regel van verkoop is hoe u van mensen aan u houdt, hoe u anderen behandelt; de platinaregel van verkoop moet mensen op de manier behandelen zij
als om worden behandeld.
32. Laat klanten over zich spreken. Laat een persoonsbespreking over zich, kunt u u de grote kans bieden om raakvlak te onderzoeken, een goed gevoel duidelijk te maken en de kansen te verhogen om de verkooppraatjes te voltooien.
33. De verkoop moet geduld hebben, constant bezoeken, zodat zo niet te haastig te zijn, en om het niet te nemen licht, moet kalm zijn, het gezicht bekijken, en op het juiste moment de transactie vergemakkelijken.
34 klanten weigeren te verkopen, ontmoedigd om geen inspanningen te bevorderen om klanten te overtuigen, en proberen om de redenen voor klantenweigering, en toen de juiste geneeskunde te weten te komen.
35. Aan de klant rond de nieuwsgierige onderzoeken, zelfs als het nooit mogelijk, maar ook enthousiast kopen, patiënt is om aan hen te verklaren, introduceren. Men moet begrijpen dat zij zeer waarschijnlijk zullen het besluit van de klant direct of indirect beïnvloeden.
36. Verkoop om klanten te helpen, niet om voor commissie te verkopen.
37. In deze wereld, wat vertrouwen de vertegenwoordigers bij heartstrings van klanten te trekken aan? Sommige mensen denken snel, logische en welsprekende argumenten om mensen te maken: sommige mensen met een grootmoedige stem, en beide opwindende toespraak om de harten van mensen te bewegen. Nochtans, zijn dit alle kwesties van vorm. In op om het even welk ogenblik, in om het even welke plaats, om iedereen te overtuigen, is er slechts één factor die altijd werkt: eerlijkheid.
38. Verkoop niet, maar help. Het verkopen moet iets aan de klant geven, maar het helpen moet iets voor de klant doen.
39. De klanten denken logisch gezien, maar wat hen maakt is de handeling emotie. Daarom moet de vertegenwoordiger de het hartknoop van de klant duwen.
40.The het verband tussen de vertegenwoordiger en de klant vergt nooit de formule en de theorie van rekening, maar het nieuws van
dag, het weer, en andere onderwerpen. Daarom probeer niet om het eenvoudige redeneren te gebruiken om de klantenbeweging te maken.
41. Om op het hart van de klant eerder dan hoofd indruk te maken, omdat het hart aan de de portefeuillezak van de klant dichtst is.
42. Wanneer u niet het bezwaar van een klant kunt beantwoorden, moet u nooit oppervlakkig, bedrieglijk zijn of doelbewust tong-geselend. U moet zoveel mogelijk antwoorden, en als u niet het kunt krijgen, moet u de leiding zo spoedig mogelijk vragen om de klant het meeste bevredigende en correcte antwoord van Shaanxi te geven.
43. luister aan het aankoopsignaal - als u in het luisteren aan woorden, wanneer de klant heeft beslist te kopen, gewoonlijk u een wenk geven zeer aandachtig bent. Luisteren is belangrijker dan sprekend.
44. De regels van het spel van het verkopen zijn: een reeks activiteiten op het sluiten van de overeenkomst worden gericht die. Hoewel de overeenkomst niet gelijk aan alles is, maar geen overeenkomst is niet alles.
45.The de regel om te sluiten is: vraag de klant om te kopen. Nochtans, sloot 71% van vertegenwoordigers geen behandelt de klant is de reden, vroeg niet de klant aan het sluiten.
46. Als u niet de klant aan dicht vraagt, is het alsof u hebt gestreefd naar het doel maar niet de trekker getrokken.
47. Bij de verbinding van uw overeenkomst u vast vertrouwen hebt, bent u de belichaming van succes, aangezien het oude gezegde gaat: het succes komt uit succes.
48. Als de vertegenwoordiger niet de klant kan ertoe brengen om de orde te ondertekenen, is de productkennis, verkoopvaardigheden zonder betekenis. Geen overeenkomst, geen verkoop, het is zo eenvoudig zoals dat.
49.Not het krijgen van de orde is geen beschamend ding, maar is het weten van niet waarom u niet de orde krijgen een schande.
50. Het sluiten het voorstel is de juiste oplossing op het juiste moment aan de juiste klant.
51. Wanneer het sluiten, om de klant te overtuigen om actie nu te voeren. Het uit:stellen het sluiten kan de kans verliezen te sluiten. - Een verkoopstelregel is: de orden van vandaag zijn voor u, de orden ver weg zijn van morgen.
52. Om hindernissen te overwinnen voor het sluiten met vertrouwen. De verkoop is vaak de prestaties en de capaciteit om vertrouwen tot stand te brengen om te kopen. Als de klant geen vertrouwen B koopt, zelfs als goedkoper niet zal helpen, en de lage prijzen vaak klanten weg zullen doen schrikken.
53. Als u er niet in slaagt om de overeenkomst te sluiten, zou de vertegenwoordiger een benoeming met de klant onmiddellijk moeten doen om de volgende datum te ontmoeten - als u en de klant face to face, geen benoeming kunt doen de volgende keer te ontmoeten, zal het veel moeilijker om de klant zijn samen te komen. Elke vraag u maakt moet in minstens één of andere vorm van verkoop resulteren.
54. De vertegenwoordigers moeten niet omdat de klant uw producten niet en ruw aan hem kocht, dan verliest u niet alleen een verkoopkans het - maar verlies van een klant.
55.Track, spoor, spoor opnieuw - als het 5 tot 10 contacten met de klant neemt om verkooppraatjes te voltooien, dan doet u wat het neemt om het aan die 10de keer te maken.
56. Word langs goed met anderen (collega's en klanten). De verkoopbevordering is geen eenmansshow, om samen met collega's te werken en partners met klanten te worden.
57. De inspanning zal geluk brengen - neem een dichte blik bij zij die zeer gelukkig zijn, is dat goede geluk dat zij hard jarenlang om hebben gewerkt te krijgen, kunt u ook zo goed zijn zoals hen.
58. Beschuldig anderen niet want de antimislukking die - de verantwoordelijkheid neemt is het pijlerpunt voor het krijgen van dingen het gedaane, harde werk is de norm voor het krijgen van dingen gedaan, en het krijgen van dingen gedaan is uw beloning (het geld is geen beloning - geld is enkel een bijkomend kristal voor succesvolle voltooiing van taken).
59. De cursus - blijf kunt u geen als uitdaging, niet een verwerping zien? Bent u gewillig verblijf de cursus door de 5 tot 10 die bezoeken worden vereist om uw hoogte te voltooien? Als u het kunt doen, dan zult u beginnen de macht van persistentie te waarderen.
60. Gebruiksaantallen om uw formule voor succes te vinden - bepaal hoeveel lood, hoeveel vraag, hoeveel vooruitzichten, hoeveel vergaderingen, hoeveel productpresentaties, en hoeveel follow-up u nodig hebt om een hoogte te voltooien, en dan die formule volg.
61. Zie de baan met enthousiasme onder ogen - maak elke hoogte voelen als: dit is beste ooit.
62. Verlaat een diepe indruk op het klantenlijk - deze indruk omvat een soort bak, het nieuwe beeld van j, een professioneel beeld. Wanneer u weggaan, hoe de klanten beschrijven u? U verlaat altijd een indruk op scherp donkere anderen, soms, soms; soms gaat het goed, soms mond kan niet. U kunt de indruk kiezen u op een ander U mensen wilt verlaten, maar ook voor de indruk verantwoordelijk moet zijn u verlaat.
63. De wet van verkoopmislukking is: om met klanten voor hoogte te concurreren en laag.
64. De duidelijke reactie op de aanvallen van concurrenten is evenwicht, koopwaar, de enthousiast dienst en professionalisme. De dwaaste manier om het offensief van de concurrentie te behandelen is slechte dingen over elkaar te zeggen.
65. De vertegenwoordigers zijn soms als actoren, maar aangezien zij bij verkoop betrokken zijn, moeten zij worden gewijd, zeker, en zeker dat hun werk het waardevolst en zinvol is